Whoopaa

Starters die genoegen nemen met een lager salaris blijven jaren lang te weinig verdienen, dit blijkt uit onderzoek dat werd gepubliceerd in economenvakblad Economische Statistische Berichten. Een lager salaris werkt namelijk door wanneer je promotie krijgt, maar ook wanneer je van werkgever wisselt. Goed onderhandelen is dus erg belangrijk, maar ook moeilijk, zeker nu er zo weinig banen zijn. Whoopaa verzamelde de beste onderhandeltips:

1.     Check wat je waard bent

Belangrijk is om te weten wat je ongeveer zou moeten verdienen, kijk daarvoor op www.loonwijzer.nl en vraag eens rond bij familie en vrienden. Dit geeft al een goede indicatie, maar kijk ook naar jouw specialiteiten. Heb je bijvoorbeeld meerdere opleidingen gevolgd, ben je meertalig of heb je een bijzondere stageplek gehad? Vergeet niet om te onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een auto van de zaak en het aantal vakantiedagen. Bepaal ook je ondergrens, anders is de kans groot dat je deze steeds verder oprekt.

2.     Argumenten

Wanneer je weet wat je verdient, zorg er dan voor dat je kunt beargumenteren waarom. Je voorstel moet verdedigbaar zijn. Als je stil valt wanneer je toekomstige baas vraagt waarom jij zoveel waard bent, valt er niet veel meer te onderhandelen.

Doe een scherp bod

Vaak durven starters geen scherp bod te doen. ‘Ze zullen toch niet akkoord gaan’, is de gedachte. Maar hoe scherper je inzet, hoe meer onderhandelingsruimte je creëert. Doe echter ook geen belachelijk hoog bod, daarmee kom je ongeloofwaardig over.

4.     Oefen je pokerface

Zorg ervoor dat je neutraal blijft kijken, ook al ben je van de wijs gebracht door een laag bod of lastige vragen. Kijk je gesprekspartners recht in de ogen en voorkom zenuwtrekjes. Bedenk wat je zegt wanneer je toekomstige werkgever een bepaald bod doet. Probeer alle scenario’s na te gaan, dan ga je met een goed gevoel het gesprek in en blijf je zeker van jezelf.

5.     It’s all in the game

Zie salarisonderhandelingen als een spel. Het is natuurlijk een serieuze zaak, maar zorg ervoor dat je er op een luchtige manier mee omgaat. Laat je niet intimideren, leg niet meteen al je kaarten op tafel, maar zorg dat je argumenten achter de hand hebt voor later in het gesprek en blijf positief.

6.     Beslis later

Wanneer je niet zeker weet of je tevreden bent met de genoemde prijs, geef dan aan dat je er nog even over na zal denken. Op deze manier geef je je werkgever ook bedenktijd en dat kan goed uitpakken voor jou. Je hoeft dus niet gelijk te beslissen.

7.     Stevige taal

Je argumenten tellen mee, maar de wijze waarop je jezelf presenteert des te meer. Hoe vanzelfsprekender je je argumenten naar voren brengt, hoe eerder de tegenpartij deze als waar zal aannemen. Onervaren onderhandelaars gebruiken twijfeltaal; ze gebruiken bijvoorbeeld veel verkleinwoorden waardoor hun overtuigingskracht verzwakt, niet doen dus!

8.     Houd de sfeer goed

Laat je niet van de wijs brengen en blijf vasthoudend, maar altijd vriendelijk. Ben ook eerlijk. Laat jezelf niet verleiden tot bluffen of liegen, een professionele gesprekspartner zal bij twijfel namelijk stevig doorvragen. Het is de bedoeling dat jij en je gesprekspartner nog door één deur kunnen na afloop van het gesprek.